Курсы продаж: для начинающих и экспертов — студенческий портал

Курсы продаж: для начинающих и экспертов - Студенческий портал

Начинающие предприниматели всегда сталкиваются с одинаковыми проблемами — им часто не хватает опыта в новых областях знаний, таких как онлайн-маркетинг, построение команды и продажи.

Таким навыкам не учат в российских вузах, их можно получить одним из трех способов:

alt

Узнай стоимость своей работы

Бесплатная оценка заказа!

Оценим за полчаса!
  1. Осваивать на собственном опыте;
  2. Посещать семинары, курсы повышения квалификации или MBA-программы;
  3. Проходить онлайн-курсы.

Чаще всего мы идем первым путем, и это существенно усложняет нашу жизнь. Мы допускаем ошибки, осваивая все на собственном опыте, причём многих из них можно было бы избежать. Стоимость таких ошибок выражается в тысячах долларов и месяцах потраченного впустую времени.

Второй способ требует много времени и денег — не каждый готов регулярно выделять время на посещение семинаров и тренингов, платить при этом по 20-30 тысяч рублей, или тем более записываться на MBA-программы, стоимость которых достигает 50-80 тысяч долларов.

Отсюда появляется растущий спрос на онлайн-курсы, у которых есть понятные преимущества перед традиционными программами обучения:

  • Простота доступа. Все, что вам нужно, — компьютер с выходом в интернет;
  • Экономия времени. Намного легче выделить 2-4 часа в неделю на самообразование, если для этого не надо никуда ездить и можно проходить обучение дома или на работе;
  • Экономия денег. Низкая стоимость — одна и та же программа может стоить в онлайн-версии в 5-15 раз дешевле, чем в традиционном оффлайн-варианте. В этом нет ничего удивительного, поскольку однажды записав материал, лектор не тратит больше своего времени на его проведение;
  • Эффект «тест-драйва» — часто хочется попробовать изучить новую тему, как новый автомобиль, чтобы понять, нужно ли это вообще, стоит ли этим заниматься. Зачем тратить неделю и 1000 долларов на программу, которую можно пройти за несколько часов за 100 долларов и понять, насколько тема важна и интересна. И если нужно — записаться на более серьезный и длительный курс;
  • Постоянный доступ к материалам курсов. Вы не пропустите лекцию по болезни, и у вас есть возможность при необходимости прослушать материал заново и закрепить знания.

В то же время, у онлайна есть очевидные ограничения:

  • Высокие требования к слушателям — нужно обладать большей мотивацией и самодисциплиной, чтобы прослушать от начала и до конца курс, когда рядом нет ни лектора, ни коллег, ни жестко заданных временных ограничений;
  • Отсутствие живого контакта с лектором — не всегда можно задать вопрос, сложнее получить обратную связь;
  • Необходимость качественной интернет-связи.

Эти ограничения постепенно преодолеваются различными техническими и организационными решениями. Например, появляются гибридные курсы, в которых есть домашние задания, живые встречи и обсуждения, временные рамки и консультационные часы преподавателей.

Чтобы узнать, какие темы актуальны и интересны начинающим предпринимателям, мы провели небольшой опрос. Кроме того, мы узнали у предпринимателей с опытом, что бы они могли бы посоветовать тем, кто только начинает свой путь в интернет-бизнесе.

alt

Узнай стоимость своей работы

Бесплатная оценка заказа!
Читайте также:  Наталья романова: -большинство трудностей в русском языке надумано - студенческий портал

Оценим за полчаса!

Изучив рынок образовательных онлайн-платформ, мы сделали подборку курсов, которые были бы полезны всем, кто интересуется бизнесом и развитием своего дела в интернете.

Эти курсы мы разделили по темам, платформам и ценам:

Курсы продаж: для начинающих и экспертов - Студенческий портал

Подробнее по каждой теме:

Управление проектом 

1) Как создать стартап, который изменит мир (Eduson) 

Этот курс — руководство для для тех, кто хочет строить масштабируемые компании с высоким потенциалом роста. Дмитрий Репин рассказывает, как начинали свой путь к успеху Skype, Evernote, и советует, как запустить по-настоящему успешную компанию.

  • Стоимость: 99 долларов.  
  • Продолжительность: 3 часа
  • 2) Как создать продающий сайт интернет-магазина («Деловая Среда») 

Будет полезен тем, кто хочет запустить свой интернет-магазин и организовать продвижение продукции на этапе создания сайта. Ведущие: Артем Соколов и Тимофей Горшков. 

  1. Стоимость: по подписке к базе курсов 1750 рублей в год. 
  2. Продолжительность: 1 час. 
  3. 3) Где взять деньги на стартап («Деловая Среда») 
  4. Юрий Митин и Михаил Хомич расскажут обо всех доступных источниках финансирования и о том, почему важно различать инвесторов на разных этапах развития компании. 
  5. Курс бесплатный. 
  6. Продолжительность: 1 час.
  7. 4) Тайм-драйв для руководителя («Синергия») 
  8. Изучение курса от Глеба Архангельского научит контролировать задачи, поставленные подчиненным, и обеспечит выполнение важнейших дел в срок. 
  9. Курс бесплатный. 
  10. Продолжительность: 1 час.

Продажи 

  • 1) Эффективные продажи (Lendwings) 
  • Прослушав курс Радмило Лукича, можно получить эффективную методику продаж, научиться работать с ключевыми клиентами, зарабатывать деньги, задавая вопросы и получая правильные ответы. 
  • Стоимость: 4500 рублей.
  • Продолжительность: 13 часов. 
  • 2) Развитие продаж в стартапе (Web.University) 
  • Екатерина Уколова в своем курсе расскажет, как выстроить с нуля отдел продаж, обеспечивающий стабильно высокие и прогнозируемые результаты в стартапе. 
  • Стоимость: 5000 рублей. 
  • Продолжительность: 78 минут. 

Правовые основы 

  1. Юридический ликбез для работы над интернет-проектами (Netology) 
  2. Курс поможет владельцам и руководителям защитить свой бизнес и заложить стабильную юридическую основу для безопасной работы. 
  3. Стоимость: по подписке к базе курсов 790 рублей в месяц. 
  4. Продолжительность: 2 часа 41 минута. 

Команда 

  • 1) Искусство найма: как построить команду мечты (Eduson) 
  • Алена Владимирская покажет каждый из этапов рекрутинга, расскажет, где искать кандидатов, как построить процесс собеседования, убедить нужного кандидата принять предложение о работе и затем удержать его в компании. 
  • Стоимость: 79 долларов. 
  • Продолжительность: 2 часа.
  • 2) Рекрутинг через социальные сети (Web.University) 
  • В этом курсе Ильгиз Валинуров покажет, как быстро искать кандидатов в соцсетях, выстраивать с ними отношения, расскажет о «фишках» поиска и научит позиционировать свой бренд в социальных сетях так, чтобы кандидаты приходили к вам сами. 
  • Стоимость: 3000 рублей. 
  • Продолжительность: 4,5 часа. 

Финансы 

  1. 1) Финансовое моделирование в Excel (Eduson) 
  2. Наталья Загвоздина расскажет, как правильно читать финансовую отчетность, к чему могут привести изменения ключевых показателей и на каких предположениях стоит строить прогнозы, а также научит оценивать любую компанию. 
  3. Стоимость: 99 долларов. 
  4. Продолжительность: 4 часа.
  5. 2) Основы финансовой грамотности («Мегапрорыв») 
  6. Вместе с ведущим курса Дмитрием Зайцевым слушатели пройдут полный путь составления работоспособной финансовой модели, попутно разбираясь в прибыли и убытках, финансовых рисках и проблемах бизнеса, планировании продаж, капитальных расходах и инвестиционной привлекательности. 
  7. Курс бесплатный. 
  8. Продолжительность неизвестна. 

Стратегическое планирование 

  • 1) Где искать идеи для бизнеса? («Деловая Среда») 
  • Валерий Астанчук и Юрий Лифшиц расскажут, откуда черпать идеи и на что опираться, разрабатывая собственную бизнес-модель, и почему гениальные идеи для бизнеса приходят не всем. 
  • Курс бесплатный. 
  • Продолжительность: 1 час. 
  • 2) Выбор стратегии компании («Деловая Среда») 

В этом курсе вам помогут выбрать правильную стратегию для собственного бизнеса и развития вашей компании.

Секреты стратегического планирования раскрывают Юрий Митин и Михаил Хомич. 

  1. Курс бесплатный. 
  2. Продолжительность: 1 час.
  3. 3) Как построить стартап. Этап 1 («Деловая Среда») 
  4. В первом курсе серии Стив Бланк объясняет, почему стартап — это не уменьшенная копия крупной компании, призывая не сравнивать работу корпорации с молодым «идейным» бизнесом. 
  5. Курс бесплатный. 

Продолжительность: 20 минут. Остальные курсы серии «Как построить стартап» можно посмотреть по ссылке.

  • 4) Построение бизнес-модели интернет-проекта (Netology) 
  • На этом курсе специалист по бизнес-моделированию Александр Морозов поделится своим опытом и наработанными решениями, которые проверены годами работы в российской инновационной сфере. 
  • Стоимость: по подписке к базе курсов 790 рублей в месяц. 
  • Продолжительность: 4 часа 24 минуты. 

Презентации и публичные выступления 

1) Слайды, которые работают: продающий дизайн презентации (Eduson) 

В этом курсе Макр Хлынов и Сергей Слуцкий научат делать профессиональные продающие презентации. Слушатели разберут основные принципы презентационного дизайна, а также освоят оформление 7 элементов слайда. 

  1. Стоимость: 99 долларов. 
  2. Продолжительность: 4 часа.
  3. 2) Захватывающие публичные выступления (Zillion) 
  4. Автор этого онлайн-курса Александр Яныхбаш поделится коллекцией приемов, которые помогут увлекать аудиторию идеями и подталкивать ее к предложениям о сотрудничестве. 
  5. Стоимость: 7900 рублей. 

Продолжительность: 6 часов. Курс включает вебинары и привязан к датам.

3) Парето-курс по презентациям (Web.University) 

Алексей Каптерев научит делать красивые презентации, которые не только доносят информацию, но и заряжают энергией и вдохновляют людей. Слушатели узнают, что делать, если нервничаете перед выступлением, как быть, если информации слишком много, а время ограничено, как держать контакт с аудиторией. 

  • Стоимость: 1500 рублей. 
  • Продолжительность: 1,5 часа.
  • 4) Дизайн презентаций как искусство (Netology) 

Курс поможет каждому, кто работает с презентациями. Автор курса Марк Хлынов расскажет, как делать их более интересными и ёмкими. 

Стоимость: по подписке к базе курсов 790 рублей в месяц. 

Продолжительность: 2 часа 11 минут. 

Маркетинг 

  1. 1) Управление контент-маркетингом (Zillion) 
  2. Артем Полянский научит как с помощью интересного и полезного контента продвигать свой бренд и удерживать клиентов.
  3. Стоимость: 12900 рублей. 

Продолжительность: 17 часов. Курс включает вебинары, очные встречи и привязан к датам.

  • 2) Интернет-маркетолог: от новичка до профи (Netology) 
  • Данный курс позволит освоить профессию интернет-маркетолога, по завершению программы предлагается защитить дипломную работу. 
  • Стоимость: 20900 рублей. 

Продолжительность: 37 часов. Курс проводится в виде вебинаров и привязан к датам.

3) Лояльные клиенты из социальных сетей (Web.University) 

Влад Титов научит создавать по-настоящему эффективные сообщества в социальных сетях как воронку для лояльных клиентов. Разбираются все инструменты для работы в сообществах. 

  1. Стоимость: 3900 рублей. 
  2. Продолжительность: 9 часов.
  3. 4) Основы интернет-маркетинга (Netology) 
  4. В этом курсе Андрея Гаврикова слушатели получат представление об основных инструментах интернет-маркетинга: разных видах рекламы, особенностях соцсетей, SEO, контент-маркетинге, оптимизации сайта и системах управления клиентами. 
  5. Стоимость: по подписке к базе курсов 790 рублей в месяц. 
  6. Продолжительность: 2 часа 09 минут.
  7. 5) 6 трендов от Игоря Манна («Синергия») 

Игорь Манн поднимает в курсе вопросы решения проблем в стратегическом маркетинге, в внутреннем маркетинге и вопросы поднятия бренда работодателя. Слушатели также узнают, что такое ответственный маркетинг. 

  • Курс бесплатный. 
  • Продолжительность: 1 час.
  • 6) Партизанский маркетинг («Синергия») 

Александр Левитас научит приемам, которые почти не требуют вложения денег. Очень дешёвые или вовсе бесплатные способы рекламы. Трюки, фокусы и уловки, которые позволят добраться до потенциальных клиентов прежде, чем это сделают конкуренты.

  1. Курс бесплатный. 
  2. Продолжительность: 1,5 часа.
  3. 7) Основы контекстной рекламы (Netology) 
  4. После изучения курса Анны Карауловой слушатели смогут в сжатые сроки самостоятельно запускать рекламные кампании, составлять работающие медиапланы, придумывать привлекательные рекламные сообщения и повышать отдачу от контекста за счет грамотной автоматизации. 
  5. Стоимость: по подписке к базе курсов 790 рублей в месяц. 
  6. Продолжительность: 2 часа 51 минута. 

Анализ рынка 

Анализ рынка: как собирать информацию («Деловая Среда») 

Слушатели узнают, как эффективно использовать общедоступные источники информации, какие из них будут полезны для бизнес-модели, где их искать и как проверить их корректность и достоверность. Автор курса Дмитрий Вальков приводит реальные кейсы и рассматривает инструменты работы с источниками информации. 

Читайте также:  Как выбрать свой стиль подготовки к егэ и огэ - студенческий портал

Стоимость: по подписке к базе курсов 1750 рублей в год. 

Продолжительность: 1 час.

Комплексные решения

1) Менеджер интернет-проекта (Netology) 

В процессе изучения курса слушатели узнают, что делать на этапе подготовки к запуску проекта, изучат основы разработки интернет-ресурса. Научатся управлять проектом и проводить рекламные компании. По завершению обучения предлагается защитить дипломную работу.

Стоимость: 25900 рублей. 

Продолжительность: 49 часов. Курс проводится в виде вебинаров и привязан к датам.

2) Преакселератор ФРИИ

Это интенсивная программа подготовки для стартапа, помогающая повысить шансы на успешное общение с любыми инвесторами, в том числе ФРИИ. Программа предусматривает изучение видеоматериалов по темам: команда, продукт, конкуренты, рынок, продвижение и экономика проекта и заполнение информации о своем проекте. В процессе обучения слушатель может получить совет экспертов ФРИИ по своему проекту. 

  • Курс бесплатный. 
  • Продолжительность: 3 часа.
  • 3) База знаний «Бизнес Молодости»

«Бизнес Молодость» собрала в одном месте большое количество обучающих роликов, аудиоматериалов и статей, которые дают инструкции, как запустить свой бизнес. Материал сгруппирован по категориям: выбор ниши, продажи, техники, маркетинг, управление, мотивация, финансы, аналитика, масштабирование. Проводятся очные тренинги. 

Стоимость: бесплатно.

Источник: https://vc.ru/learn/4842-30-best-courses

Онлайн-курс эффективных продаж

1

Хотите попробовать себя в продажах, но не знаете с чего начать? Онлайн-курс даст вам систематизированную информацию и указания по практической отработке

2

У вас есть базовые знания, но уровень закрытия сделок вас не удовлетворяет? Поможем разобраться в тонкостях и поделимся профессиональными фишками

3

Вы отлично продаете, но не знаете, как обучить этому ваших подчиненных? Онлайн-курс по продажам позволит вам понять специфику обучения и добиться результатов

4

Бывает непросто убедить человека или просто выстроить с ним контакт? Онлайн-курсы по продажам будут полезны, если вы хотите прокачать свои коммуникативные навыки

5

Хотите добиться от отдела продаж большей маржинальности, но не разбираетесь в тонкостях процесса? Онлайн-курс по продажам будет вам полезен

6

Есть свое дело, но продажи вас не удовлетворяют? Разберитесь в техниках продаж и процессе взаимодействия с клиентом от и до

7

Вам хотелось бы хорошо зарабатывать и вы слышали об уровне зарплаты хороших продажников? Освойте эту профессию, пройдя онлайн-курс по продажам!

8

Ваша зарплата зависит от выручки? Увеличьте свой заработок, освоив техники продаж и научившись эффективно выстраивать контакт с покупателями

9

Хотите научиться продавать и улучшить коммуникативные навыки? Пройдите онлайн-курс по продажам и реализуйте свои цели!

Найти высокооплачиваемую работу в надежной компании

Прокачать коммуникативные навыки

Устанавливать контакт с любым человеком

1

Занятия проходят в формате вебинаров. Просмотр видеозаписей лекций доступен в личном кабинете. Каждый урок доступен один раз в неделю, с учётом того, что домашнее задание по предыдущему уроку выполнено

2

Тестирование или практическое домашнее задание с проверкой и обратной связью

3

Каждый студент может пообщаться с экспертами курса, получить помощь координатора по учебному процессу

4

Получение сертификата, подтверждающего компетенцию

На первом занятии мы подробно остановимся на роли менеджера по продажам в компании, узнаем, что находится в его ответственности и каковы его базовые функции. Детально рассмотрим стандарты, которым должен соответствовать грамотный специалист.

Остановимся на знаковых чертах процессов продажи в сегментах B2C (Business to consumer) и B2B (Business to business). Узнаем, в чем специфика телемаркетинга (продаж по телефону). После данного урока вы сделаете собственные выводы об эффективности, необходимых навыках и своей компетентности, как продажника.

Поставите перед собой цель по улучшению всех этих показателей и пройдете тестирование для определения вашего уровня.

На втором уроке мы узнаем, в чем состоит специфика алгоритма, который сможет обеспечить регулярные продажи. Мы выясним, что должно входить в продажи полного цикла, и какие этапы этот процесс в себя включает. На этом уроке вы попрактикуетесь в моделировании процесса продажи полного цикла на конкретном примере. Благодаря данному занятию, у вас появится пример собственного кейса.

На третьем занятии мы выясним, почему эффективный продажник должен уметь типизировать людей. Поговорим о том, почему важна ориентация на клиента. Найдя правильный подход к человеку, вы сможете продать ему товар или услугу.

Рассмотрим типологию людей ABCD/DICS. Узнаем, как вам могут помочь навыки грамотной подстройки под клиента и его нужды.

Вы на практике пройдете тестирование для определения типа, а затем потренируетесь моделировать процесс продажи для самых разных клиентов.

На четвертом занятии мы разберемся, кто ваш клиент, где и как его можно найти. Составим подробный портрет потенциального покупателя. Познакомимся с понятием целевой аудитории. Узнаем, как правильно сформировать клиентскую базу. Обратимся к инструментам маркетинга и PR, которые мы можем эффективно использовать при работе с клиентами.

Вы узнаете, что такое CRM-система, каким образом она помогает структурировать список ваших клиентов, частично автоматизировать работу и экономить ваше время. Поговорим о том, зачем продажнику ходить на нетворкинги, как заводить там полезные знакомства и нативно предлагать свои услуги.

Благодаря этому занятию, вы составите представление об основных потребностях потенциальных клиентов.

На пятом занятии мы узнаем, как правильно и эффективно проводить продажи по телефону, рассмотрим специфику такого типа работы. Если вы переживаете, что холодные звонки – не для вас, есть работающие способы преодоления «телефонного барьера». Мы поэтапно рассмотрим все стадии подготовки и аргументации, и даже обговорим ключевые фразы и сценарии беседы.

Мы рассмотрим конкретные примеры сценариев продающих бесед. Вы узнаете, что нужно, чтобы подготовиться к успешному звонку, который завершится продажей. Мы поговорим о работе с клиентской базой, выясним, где можно получить первые контакты. Обсудим весь процесс разговора. Вы сможете «зацепить» клиента и привести его к продажам.

Приведем способы, которые позволят преодолеть сопротивление вашего клиента.

На шестом уроке мы выясним, что вам потребуется, чтобы успешно установить контакт с клиентами. Узнаем, что воздействовать на людей и производить определенное впечатление, можно не только с помощью вербальных средств. Рассмотрим влияние невербальных способов воздействия – жестов, невербальных и паравербальных способов воздействия.

Подробно остановимся на фатических (контактоустанавливающих) приёмах при знакомстве и различных типах вступления. Поговорим о полезном искусстве small-talk, которое еще мало используется в России.

Благодаря шестому занятию, вы начнете разбираться в правильной завязке беседы и потренируетесь устанавливать контакт с разными типами клиентов.

На седьмом уроке вы узнаете, как сильно продажа зависит от вашего умения задавать правильные вопросы, приводящие к нужному результату. Познакомитесь с техникой активного слушания, которая успешно применяется во многих областях. Разберетесь в том, какие существуют способы подтверждения потребностей клиентов.

Почему важно узнать об интересах клиента и работать, учитывая их? Вы познакомитесь с техникой СПИН-вопросов (ситуационные, проблемные, извлекающие, направляющие).

Благодаря данному занятию, вы овладеете инструментом, который позволит понять потребности клиента и попрактикуетесь в этом, используя СПИН-техники и активное слушание.

На восьмом уроке вы узнаете, как правильно создавать аргументацию. Научитесь работать со структурой «свойство – преимущество – выгода». Узнаете, как можно аргументировать, отталкиваясь от ВЫ-позиции.

Мы детально рассмотрим методы, которые позволят усилить вашу презентацию. Также мы выясним, как можно эффективно использовать особенности аудитории и статуса потенциальных клиентов.

Благодаря этому занятию, вы научитесь готовить презентации для самых разных типов потенциальных покупателей.

На девятом занятии мы научимся замечать признаки, которые свидетельствуют о готовности клиента закрыть сделку. Подробно рассмотрим эффективные приемы по закрытию сделок. Благодаря данному занятию, вы потренируетесь закрывать сделки на практике, предварительно овладев всеми необходимыми для этой задачи инструментами.

На десятом уроке вы пройдете промежуточное тестирование, которое поможет определить насколько качественно вы освоили весь предыдущий материал. От вас потребуется провести полный цикл продажи, как для клиента, так и для бизнеса (В2С и В2В). Благодаря этому занятию, вы узнаете, насколько полно освоили новую информацию и можете ли уверенно применять её на практике.

На одиннадцатом уроке вы узнаете, как разрабатывается стратегия для бизнеса. Мы подробно остановимся на таких составляющих, как построение и поддерживание коммуникации с клиентами, а также вопросах организации комфортного пространства для клиентов и сотрудников.

На что и как влияет обстановка? Выясним, зачем нужна программа лояльности и как ее разработать. Рассмотрим несколько эффективных и успешных примеров работы подобных программ.

Выясним, что полезную для развития информацию и идеи вы можете черпать из ошибок конкурентов, отзывов и негативной обратной связи от клиентов и сотрудников.

Двенадцатое занятие мы целиком посвятим экзамену. Вы сможете продемонстрировать все навыки и умения, которыми овладели в ходе прохождения нашего курса. Ситуация настоящего испытания послужит отличной тренировкой, и в таких «стрессовых» условиях у вас получится протестировать свои возможности и выяснить, над чем нужно работать тщательнее.

По окончанию обучения вы получите сертификат, подтверждающий, что вы прослушали 12 уроков онлайн-курса эффективных продаж.

Сертификат мы пришлем в электронном виде, а если вам нужен оригинал – отправим Почтой России.

Наша академия имеет лицензию министерства образования РФ на оказание образовательных услуг. Лицензия подтверждает соответствие образовательным стандартам и гарантирует высокое качество наших курсов.

Реально работающие техники продаж

12 уроков, после которых вы сможете расположить к себе любого клиента

Сертификат о прохождении онлайн-курса по продажам

Полезные методические материалы

Возможность развить любой бизнес и выстроить свой отдел продаж

Подписка на все курсы HEDU

Просмотр уроков в любое время

Домашние задания в виде тестов

Практические домашние задания

Проверка домашних заданий

Обратная связь по каждому ДЗ

Корректировка вашего ДЗ если допущены ошибки

Возможность задавать вопросы преподавателю

Каждый урок — видеосвязь в скайпе с преподавателем

Моментальная обратная связь во время уроков

3 дополнительных созвона с преподавателем после обучения

Как известно, продажники – это именно те люди, которые «делают» выручку фирмы. Каким бы замечательным ни был товар или продукция, покупателю нередко нужно персональное внимание и убедительные доводы, чтобы совершить покупку.

Обучение продажам онлайн научит вас продавать нативно и без нажима, используя знания человеческой психологии и техник продаж. Эффективные навыки продаж приобретаются только на практике. Ключевой фактор – персональная работа над собой, выявление приоритетных продающих качеств и их развитие.

Прежде, чем новичок или даже опытный специалист поймет, какие техники работают по-настоящему – случается терпеть неудачи.

Для менеджера по продажам важна практика, но результативное онлайн обучение вполне возможно. На онлайн-курсе преподаватель поделится наиболее ценными и эффективными в применении знаниями, умениями и навыками продаж. Научиться и потренироваться – разные вещи. Учеба – получение знаний для самостоятельного их использования. Практика или тренинг – отработка умений в реальной жизни.

Получите востребованную профессию дистанционно!

Идеальный вариант: совмещение теоретических и практических занятий. Но в реальности вы будете продавать лично, без преподавателя, поэтому нужно проявить самостоятельность с самого начала. Мы рассмотрим продажи по телефону, проведение и организацию результативных встреч, а также удалённые продажи через чаты и переписку.

Онлайн-курсы по продажам позволяют в дистанционном, удобном для вас режиме, получать необходимую информацию для реализации успешных продаж.

Консультации опытного преподавателя помогут новичку безболезненно влиться в сложную работу, и повысить уровень собственной эффективности.

Каждый участник, в том числе, менеджеры по продажам, смогут получить дополнительные знания и усовершенствовать имеющиеся навыки продаж.

Появились вопросы по курсу?

Оставьте свой номер телефона и наш специалистсвяжется с Вами, чтобы ответить на ваши вопросы

Нажимая, я даю свое согласие на обработку персональных данных

Источник: https://IRS.academy/kurs_prodazh

Курсы менеджмента эффективных продаж

Тема: Менеджер по продажам – специфика требований к профессии.

  • Портрет профессии — описание по основным психологическим классификационным признакам.

Практикум: профиль менеджера продаж.

Занятие 2

Тема: Работа менеджера по продажам: маркетинг и развитие возможностей продаж.

  • Комплекс маркетинга: товар, цена, методы распространения и стимулирования.
  • Стимулирование сбыта: понятие, методы, практическое применение.

Занятие 3

Тема: Методы распределения товаров. Розничная торговля.

  • Содержание процесса продаж.
  • Формы и стили продаж.
  • Модель продаж AIDA.
  • Факторы, влияющие на процесс продажи.
  • Особенности продаж: традиционным способом, при самообслуживании, с открытой выкладкой, по образцам, салонная продажа (индивидуальное обслуживание).

Занятие 4

Тема: Обслуживание клиента (покупателя).

  • Цели политики обслуживания.
  • Управление, планирование, контроль, наблюдение за процессом обслуживания клиентов.
  • Типы покупателей.
  • Факторы, влияющие на покупательское поведение.
  • Права покупателей и обязательства организации.

Практикум: профиль клиента.

Занятие 5

Тема 1: Психология делового общения.

Тема 2: Культура делового общения. Основные этапы проведения деловой беседы.

  • Психология невербального общения.
  • Основные каналы невербального общения.
  • Пространственная характеристика личной, интимной, социальной и публичной зон межличностного общения.
  • Мимика: лицо, как главный источник информации.
  • Взгляд: специфика делового, светского взгляда.
  • Интонация — особенности взаимодействия речевых невербальных каналов общения.
  • Поза и жесты — общие понятия о языке жестов.
  • Характеристика основных групп популярных жестов.
  • Практикум: значение невербальных контактов, правила чтения жестов и поз.
  • Психологические позиции в общении, ведущие к успеху.
  • Понятие о психологических состояниях.
  • Формирование компетентного стиля общения, как характеристики менеджера по продажам.

Занятие 6

Тема: Техника продаж.

  • Универсальные приемы установления контакта.
  • Искусство задавать вопросы.
  • Характеристика рефлексивного слушания: подача позитивного сигнала, перефраз, резюмирование.
  • Психологические приемы воздействия: метод «Да, и …», метод «Сократа» и др.
  • Тактика аргументации.
  • Нейтрализация возражений.
  • Завершение беседы.
  • Схема анализа деловой беседы.

Практикум: личный стиль делового общения.

Занятие 7

Тема: Конфликты в работе менеджера по продажам и пути их разрешения.

  • Основные типы конфликтов.
  • Причины возникновения конфликта.
  • Схема развития конфликта.
  • Управление конфликтами.
  • Характеристика конфликтных типов и приемы обращения с ними.

Практикум: типовые стратегии поведения в конфликтах.

Занятие 8

Тема: Стресс-менеджмент.

  • Работоспособность человека и факторы её определяющие.
  • Стрессовые ситуации в работе менеджера продаж. Виды стресса, причины, основные стадии развития стресса.

Практикум: cтресс-менеджмент, антистрессовая программа менеджера по продажам.

Зачет

Источник: https://doprof.ru/courses/manager/menedzhment-effektivnyix-prodazh/

Рубрика: Курс менеджеров по продажам

Представляем бесплатный курс обучения на менеджера по продажам. На нашем сайте вы можете ознакомиться с полным комплектом учебных материалов для менеджеров отдела продаж, который понадобиться специалисту в работе. Читайте, обучайтесь, применяйте знания на практике! Далее›

Читайте также:  Специалисты -яндекса и -лаборатории касперского прочитают лекции в школах - студенческий портал

Тест на оценку профессионализма менеджеров по продажам Р. Моргана поможет всем тем, кто занимается продажами, определить те личностные качества, которые помогают им продавать, а также свой потенциал  и поле для развития.  Далее›

Результатом успешной продажи должен стать довольный клиент. Однако далеко не все из них даже заплатив большие деньги могут быть уверены в качестве товара или услуги, которые приобрели. При этом ни знакомства, ни дополнительные гарантии и заверения продавца не могут гарантировать покупателю качества на 100%. Далее›

Увеличить продажи в магазине можно не только делая допродажи, но еще и с помощью мерчендайзинга, который помогает располагать товары в торговой точке таким образом, чтобы их расположение соответствовало поведению покупателей. И этому есть научное подтверждение, есть факты, а против фактов, как говорится, никуда… Далее›

Когда я спрашиваю у менеджеров, какие методы продвижения товаров они знают, первое, что они называют — это реклама. И неудивительно. Реклама окружает нас везде — и в газетах, и на телевидении, и на упаковке товаров, и на пакетах, на плакатах и баннерах, и на вывесках, и внутри магазинов и т. […] Далее›

Как мы уже говорили, чтобы получать прибыль нам нужно продавать товар или оказывать услуги. В этой части курса для менеджеров по продажам и их руководителей мы поговорим о товаре, или продукции, которую мы реализовываем на своей торговой точке. Далее›

В предыдущих частях нашего курса по продажам мы рассмотрели все этапы продаж, знание которых необходимо всем менеджерам, работающим в продажах, особенно в розничных. Однако этих знаний не всегда достаточно чтобы увеличить прибыль магазина. Есть и другие факторы, которые помогут поднять доход торговой точки.  Они связаны с основами маркетинга. Об этом мы […] Далее›

Ну вот и все, продажа состоялась, вы сделали допродажу, получили деньги и отдали клиенту сдачу. Самое время попрощаться.  Но учтите, что попрощаться с клиентом нужно так, чтобы он не почувствовал, будто после того, как он сделал покупку, он становится вам не интересен. Клиент должен  еще раз убедиться, что сделал правильный выбор и испытать […] Далее›

Допродажа (кросс-продажа, продажа дополнительного товара), выполненная консультантом вовремя и по всем правилам, поможет значительно увеличить сумму ежедневной выручки и среднего чека, что не может не волновать собственника бизнеса. А какая же мотивация увеличивать ежедневную прибыль может быть у менеджера? Деньги, деньги и еще раз деньги. Далее›

После того, как вы выявили потребности у клиента, успешно провели презентацию продукции, сняли все возражения, наступает следующий этап продаж — завершение продажи. Далее›

Можно ли работать в продажах и никогда не сталкиваться с возражениями клиентов?  Слушая клиентов, их возражения и вопросы, мы понимаем, правильно ли мы рассказываем о товаре, приводим ли правильные преимущества и выгоды. Далее›

Вам кажется, что вы сделали все: грамотно подошли к клиенту, выявили его потребности, рассказали все о продукте на языке выгод, но клиент до сих пор  не купил товар и он продолжает сомневаться. Конечно, нам бы хотелось, чтобы клиент не раздумывая сделал покупку. Далее›

Источник: http://seportal.ru/category/kursy-menedzherov-po-prodazham/

Курсы менеджера по продажам для начинающих в Москве 4800р — обучение новичков в СПбШТ

, 2-я ступень
7 680 р. (скидка до 3 Апреля )

4 800 р.

За время обучения вы научитесь:

  • Улучшать свои продажи!
  • Реагировать на потребности клиента!
  • Помогать заказчику в решении проблем!

Курс можно пройти ОЧНО или ОНЛАЙН

Общая продолжительность курса: 16 академических часов.

  • Занятие №1

    На этом занятии преподаватель расскажет вам, как нужно обозначать свою позицию и стиль продаж. Способы подготовки к продаже. Ставим цели.

  • Занятие №2

    Вы узнаете, с помощью чего можно вызвать доверие клиента, как показать ему свое уважение, проявить интерес. Учимся выстраивать диалог, задавать правильные вопросы и слышать клиента. Потребности клиентов.

  • Занятие №3

    Превращаем продукт в решение проблемы клиента. Вы освоите способы приведения аргументов. Удерживаем внимание клиента, на что стоит обратить внимание. Учимся активным продажам.

  • Занятие №4

    Возражения: находим тайный смысл. Выработка верной реакции, как нужно отвечать на возражения, чтобы успокоить клиента?

  • Занятие №5

    Разбираем работу с жалобами. Учимся отказывать. Вежливая настойчивость: как пользоваться ей в своих целях и не вызывать раздражение у клиента.

  • Занятие №6

    Вы разберете способы завершения продажи. Узнаете, что нужно для построения длительных отношений с клиентом. Формируем лояльность клиента. Наработка клиентской базы. Как вести себя с клиентом после окончания продажи.

    • Психолог, бизнес-тренер, преподаватель
      Я провожу обучение по темам, развитие компетенций в которых всегда необходимо любому человеку, ставящему перед собой цели профессионального и карьерного развития.

Оставьте свой номер телефона, и наши менеджеры свяжутся с вами.

Отзывы наших учеников

  • Курсы менеджеров по продажам

    На мой взгляд, самое главное, что в Санкт-Петербургской школе телевидения работают очень сильные бизнес-тренеры, которые могут помочь разобраться в любом вопросе.

Старт ближайшей группы: Курсы менеджеров по продажам 2-я ступень

  • 18.04.2020
    Осталось свободных мест: 5
  • 14:00
    Начало занятий
  • Пт, Сб
    Выходные, утро

Почему идут учиться к нам?

  • учеников СПБШТ, получив знания и навыки на наших курсах, устроились
    на новую работу либо занялись частной практикой.

  • наши курсы направлены на то, чтобы вы как можно скорее добились результата. Поэтому мы как можно больше времени уделяем практике и работе над ошибками.

  • учеников оценили работу нашей школы, выбрав удобный для себя график обучения. Мы подстраиваемся под любое рабочее расписание. У нас вы всегда найдете удобный для себя график.

  • Научитесь правильно вести себя с клиентом и получать положительную оценку своей работе;

  • Узнаете, как вызвать у заказчика доверие, грамотно выстроить диалог;

  • Поймете, как успокоить клиента и не допустить конфликта;

  • Освоите эффективные техники продаж и способы влияния на людей.

Наши преимущества

  • Практикующие педагоги: получайте только актуальные знания

  • Гибкий график, возможность заниматься с разными группами

  • На время обучения выдается профессиональная техника

  • Старт новой группы каждую неделю, присоединяйтесь в любой день

  • По итогам обучения на ступени курса выдается сертификат, подтверждающий Ваши знания и навыки;
  • Добавьте сертификат в Ваше резюме и устройтесь на работу мечты;
  • я хочу заниматься в группе
    Заполните заявку, чтобы получить информацию по расписанию занятий и условиям обучения.

  • я хочу заниматься у преподавателя индивидуально
    Заполните заявку, чтобы получить информацию по расписанию занятий и условиям обучения.

Источник: https://videoforme.ru/course/sales_managers-moskva

Образовательные услуги

Онлайн программа

Онлайн программа реализована в формате видео-лекций с тестовыми вопросами и методическими материалами в электронном виде, и полностью дублируют очный формат обучения, охватывая все этапы экспортного проекта.

Курс «Эффективный маркетинг для экспортера»

Курс, подробно рассказывающий о каждом компоненте комплекса 4P. С его помощью вы сможете провести самостоятельный анализ конъюнктуры выбранного зарубежного рынка и подобрать наиболее эффективные инструменты увеличения спроса на ваш продукт или услугу.

Образовательные услуги, Онлайн программа

Курс «Деловая коммуникация в экспортной деятельности»

Курс о том, как грамотно выстроить коммуникацию с будущими деловыми партнерами, расположить их к себе, провести результативные переговоры и, как следствие, заключить выгодный международный контракт.

Образовательные услуги, Онлайн программа

Курс «Правовое обеспечение экспортной деятельности»

Курс, рассказывающий о международных нормативных правовых актах во внешнеторговой деятельности. В материалах курса подробно анализируются юридические нюансы составления контракта для дальнейшей минимизации рисков экспортера.

Образовательные услуги, Онлайн программа

Курс «Управление финансовыми ресурсами для экспортеров»

Курс рассказывает о коммерческой составляющей внешнеторговой сделки. Вы узнаете о финансовых инструментах, применение которых обеспечит рентабельность вашего экспортного проекта.

Образовательные услуги, Онлайн программа

Курс «Документационное обеспечение экспортной деятельности»

Курс об основных требованиях международного законодательства к документам, подтверждающим юридическую чистоту внешнеторговой сделки, и об актуальных для экспортеров мерах таможенного и валютного контроля.

Образовательные услуги, Онлайн программа

Курс «Таможенное оформление экспортных операций»

Курс о таможенном регулировании экспортной деятельности; обязательных таможенных процедурах; терминах, применяемых в таможенном законодательстве, и обязанностях экспортера по соблюдению таможенных правил.

Образовательные услуги, Онлайн программа

Курс «Логистика в экспортной деятельности»

Курс представляет собой анализ логистического обеспечения экспортного проекта и рассказывает обо всех логистических инструментах, применяемых в ходе реализации экспортного проекта.

Образовательные услуги, Онлайн программа

Курс «Возможности онлайн-торговли для экспортеров»

Курс о том, как с помощью онлайн-каналов продаж вы можете повысить прибыльность вашего экспортного проекта и привлечь новых иностранных покупателей, получив доступ к аудитории зарубежных интернет-магазинов.

Образовательные услуги, Онлайн программа

Курс «Налоговые аспекты экспортной деятельности»

Курс раскрывает основные аспекты налогообложения, актуальные при экспортной деятельности, поможет экспортерам выбрать систему налогообложения, минимизировать налоговые риски каждого из этапов экспортного проекта и подготовиться к налоговой проверке экспортного контракта.

Образовательные услуги, Онлайн программа

Курс » Выставочно-ярмарочная деятельность экспортеров»

Курс позволяет обучить экспортеров основам выбора и подготовки к международным выставкам в целях получения максимальной отдачи от участия в выставочно-ярмарочных мероприятиях.

Образовательные услуги, Онлайн программа

Курс «Подготовка предприятия к участию в специализированных бизнес-миссиях»

Курс позволяет сформировать у экспортеров базу знаний по особенностям подготовки предприятия к участию в бизнес-миссиях: к деловой коммуникации с иностранными партнерами с учетом кросс-культурной специфики и стадии переговорного процесса, формированию вариантов коммерческого предложения с учетом условий оплаты и поставки применительно к конкретному рынку.

Образовательные услуги, Онлайн программа

Источник: https://www.exportcenter.ru/services/obrazovatelnye-uslugi/distantsionnye-kursy-obrazovatelnoy-programmy/

доступные и качественные работы для студентов

Не за горами сессия, а Вы не знаете, как и когда взяться за без какого-либо ущерба либо вреда другим делам? Текст Вашей работы показал мизерный уровень уникальности и не прошел проверку на антиплагиат? Или же Вы уже трудоустроены, что не дает Вам в полной мере уделить время студенческим проектам? Не расстраивайтесь! Во всех этих случаях на помощь придет компания “Study-Expert”!

Помощь студентам в написании курсовых и дипломных работ

Основная проблема у студентов возникает при подготовке дипломов и курсовых.

Подобные проекты – достаточно серьезные и требуют глубоких познаний предмета, правильности оформления, а также достаточного количества времени.

Если Вы сомневаетесь, что справитесь с этими непростыми задачами, предлагаем заказать дипломную или курсовую в “Study-Expert”. У нас колоссальный опыт помощи студентам всех городов России.

Мы осуществляем помощь студентам по написанию курсовых и дипломных работ на заказ любом другом городе России. Также, мы оказываем услуги по другим проектам: сочинения, контрольные, переводы, рефераты, презентации и т.п.

Наши опытные авторы порадуют уникальными проектами, которые удовлетворят запросы даже самых строгих преподавателей.

Заказав студенческое задание у нас, Вы благополучно завершите очередную сессию и с достоинством перейдете на следующий этап обучения.

Как осуществляется выполнение студенческих работ на заказ?

  1. Заходите на сайт курсовых и дипломных работ study-expert.ru
  2. Отправляете заполненную онлайн заявку.
  3. Менеджер связывается с Вами, обсуждает вопросы, касающиеся заказа, после чего сообщает точную стоимость.

  4. После предоплаты наши авторы тут же приступают к выполнению Вашего студенческого задания.
  5. Когда Вы получите готовый материал, в течение недели мы бесплатно дорабатываем его при необходимости.

Каждого клиента ведет персональный менеджер, который сопровождает студента на всех этапах сотрудничества. Мы окажем качественную помощь в выполнении студенческих работ по любым дисциплинам.

Дипломные и курсовые, выполненные авторами “Study-Expert”, освободят Вас от проблем, связанных с подготовкой таких сложных проектов, которые непременно отняли бы у Вас много времени и сил.

Студенческие работы на заказ по доступной стоимости

Что бы ни привело Вас на наш сайт студенческих работ, Вы получите нашу поддержку. Мы оказываем помощь студентам в любых городах России по подготовке следующих материалов:

  • Дипломные и курсовые работы;
  • Рефераты и презентации;
  • Контрольные работы и переводы текстов;
  • Сочинения и эссе;
  • Решение задач и кейсов;
  • Чертежи и расчетно-графические работы;
  • И многое другое.

Сколько стоит заказать курсовую или дипломную работу?

Стоимость студенческих проектов варьируется в зависимости от следующих факторов:

  • Уровень сложности;
  • Объем проекта;
  • Установленные сроки;
  • Требования к содержанию и оформлению.

На нашем сайте курсовых и дипломных работ установлены очень низкие цены. При формировании расценок мы учитывали скромные финансовые возможности учащихся, поэтому получить нашу помощь может каждый студент вполне недорого.

Выполнение учебных работ на заказ на самом высоком уровне

Фирма по написанию дипломных и курсовых работ “Study-Expert” – это Ваш верный помощник на весь период обучения. Ознакомьтесь с преимуществами, которые Вы получите, приняв решение сотрудничать с нами:

  • Постоянный штат авторов. У нас работают реальные преподаватели ВУЗов, которые знают, как правильно выполнить написание студенческих заданий. Каждый из них обладает безупречными знаниями своего предмета, что гарантирует Вам высокий балл за выполненный с нашей помощью проект.
  • Высокое качество. Средний балл наших проектов — 4,7. Помощь в написании выполняется нами на достойном уровне с соблюдением всех требований преподавателя.
  • Уникальность проектов. Каждый материал строго проверяется через специальные программы-антиплагиаты.
  • Гарантия на все услуги. В течение недели после выполнения курсовой, дипломной и другой работы мы бесплатно вносим необходимые правки.
  • Огромный опыт. Компания по написанию студенческих работ “Study-Expert” работает с 2002 года. Мы приобрели ценные навыки, необходимые для того, чтобы все наши клиенты получали высокие баллы и без проблем переходили с курса на курс.
  • Быстрые сроки. У нас можно срочно заказать курсовую работу, даже если она нужна Вам «на вчера». Написание любых работ на заказ пишутся нами в максимально сжатые сроки.

С какими бы трудностями Вы не встретились во время учебы, обратитесь к нам, и мы блестяще справимся задачами любой сложности! Наши авторы имеют постоянную практику в подготовке проектов для различных ВУЗов и ССУЗов. После обращения в нашу компанию по написанию дипломных и курсовых работ у Вас останутся только приятные воспоминания об учебе.

Источник: http://study-expert.ru/

Ссылка на основную публикацию